.: Détecter les aptitudes commerciales
Nouveau ! Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente. Outil indispensable pour le recrutement de vos commerciaux, Profil Vente-R peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou l'audit des forces de vente.
La version révisée du Profil Vente, disponible depuis fin septembre 2011, intègre la dimension "négociation" et davantage de scénarios liés à la vente.
Points forts :
Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
Indicateur de désirabilité sociale.
Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales type.
Disponible en français (version révisée), anglais, espagnol, allemand et néerlandais.
Cibles :
Commerciaux, chefs de produit, étudiants en école de commerce.
Formations :
Formation préalable à l'utilisation du test.
Objectifs :
Optimiser le recrutement des commerciaux, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d'un candidat ou salarié.
Les plus du Profil Vente - R par rapport à la version classique :
- Plus de questions contextuelles proches de la réalité commerciale.
- Des scénarios plus subtils élaborés avec des directeurs commerciaux.
- Mesure de la dimension « Négociation » dans la vente.
- Prise en compte du facteur "Approche client" dans la prospection.
- Révision des postes de référence.
- Une meilleure détection de la désirabilité sociale.
- Forte capacité discriminante du test entre les commerciaux et les non-commerciaux.
Questionnaire :
85 questions contextuelles.
20 à 25 minutes.
Documentation :
- Manuel évaluateur Profil Vente avec les qualités psychométriques du test et les étalonnages.
- Etude sur les relations entre la performance commerciale et les dimensions au Profil Vente.
Conseils RH :
Comment déceler le potentiel commercial des candidats ?
Comment détecter les CV bluff ?